日前，京津冀智能制造装备产业联盟（以下简称产业联盟）秘书长张欢喜带领十余位机器人企业负责人赴河北省新奥集团股份有限公司拜访。这是自年初产业联盟成立以来，他第四次去河北省调研交流了。
以机器人和工业母机为重点方向组建的产业联盟现汇集了通用技术集团机床有限公司、沈阳新松机器人自动化股份有限公司、天津百利机械装备集团有限公司、遨博（北京）智能科技股份有限公司等近百家国内知名企业，不断强链补链，壮大产业集群，实现了包括关键零部件、整机生产、系统集成在内的全产业链覆盖。
此外，产业联盟还吸引了长三角、珠三角地区的行业龙头企业。通过加入产业联盟，埃斯顿自动化集团、安徽行健智能制造装备股份有限公司、广州数控设备有限公司、深圳市优必选科技股份有限公司等企业均表达了在津建北方总部的愿望。
打造产业集聚“强磁场”
当前，天津深入梳理工业母机和机器人等智能制造装备产业链现状，明确在创新、配套、应用场景上不断加强协同。
除了智能制造装备企业，产业联盟还组建了专家委员会，邀请20位国内顶级智能制造装备专家深度参与我市产业规划和政策咨询、标准制定与推广、技术支持与服务、合作交流与资源共享。
企业、人才“高配置”打造产业“强磁场”。2003年成立的天津宜科自动化股份有限公司是产业联盟的发起单位之一，去年总产值达10.8亿元。记者在该公司主站模块生产车间看到，一个个零部件在生产线上被有序组装。该公司董事长张鑫告诉记者，主站模块是公司的主营产品，被称为工业的“神经网络”。“我们有数千家下游客户，涉及众多工业领域。产业联盟中有很多智能制造发达地区的知名企业，给我们带来了丰富的上下游资源。此外，产业联盟搭建了企业和高校院所的交流平台，遇到技术难点能很快得到帮助和解决。”他说。
为更好地集聚科技创新要素，整合全国优质企业资源，产业联盟计划每年召开两次以上两三百人规模的大型会议活动，组织长三角、珠三角的企业来京津冀挖掘合作机会，吸引更多优质企业加入产业联盟，打造京津冀智能制造产业基地。
作为高端智能制造设备系统集成商，天津福莱迪科技发展有限公司也是产业联盟的发起单位之一。目前，该公司约30%的客户来自京津冀地区。“产业联盟中有很多机器人加工企业可以为我们提供配套。”该公司执行董事朱奎锋表示，眼下，一些智能制造领域的核心设备还依赖进口，他们计划加大研发投入，期待与更多的产业联盟成员合作，加快推进高端装备国产化。
搭建招商引资“资源池”
产业联盟的另一家会员单位——遨博（北京）智能科技股份有限公司生产的协作机器人广泛应用于工业、教育、医疗、农业、餐饮服务等应用场景。公司副总裁张栋表示，目前，产业联盟内企业主要集中在智能制造供给侧领域，包括关键零部件、整机生产、系统集成等，希望有更多需求侧企业加入，使整个产业链条更加丰富，联盟内企业也将得到更多发展机会。
华北一家工业机器人零部件制造企业负责人表示：“我们的下游客户主要是设备商，与长三角、珠三角等地区相比，要形成产业集群，吸引规模较大的需求侧企业来津落地至关重要，这将吸引一大批配套厂商聚集于此。”
“我们在吸引优质智能制造企业加盟时，也在加大对接需求侧企业，整合京津冀三地的科技创新力量和应用场景优势，丰富产业联盟内企业类别，完善产业链上下游。”张欢喜说。
眼下，天津正以科技创新推动产业创新，依托京津冀雄厚的制造业基础，围绕智能制造装备产业发展趋势、技术创新与市场应用，汇集优质企业，增进交流合作，拓展应用场景，推动协同创新。据了解，产业联盟内企业将建立对接机制、打通交流壁垒、顺畅配套渠道，尤其是串联起国企、民企、外企等资源，带动产业链上下游聚集发展，推动产业成龙配套、成链成群，形成“链主”企业引领发展、专精特新企业集群发展、优质中小企业竞相发展的产业生态。
探索破解痛点“新模式”
为打造京津冀互联互通的智能制造装备产业生态，产业联盟正在探索破解行业痛点“新模式”。
一家智能装备生产企业负责人告诉记者，“3331”是目前智能制造领域较为常见的付款方式。“这种方式是指供求双方在签订合同时，买方先付给卖方30%的货款，待产品发货后，买方还需付30%，等设备可实现正常生产，买方再付30%，最后10%的货款要等到质保期后再结算。”他表示，除了“3331”付款结算方式，还有的按照“361”付款，即双方签订合同后5个工作日内付30%货款，发货前再付60%，设备交付并验收合格付最后的10%货款。
“一个企业，小到智能工作站，大到智能工厂，所需设备成本从几万元至上亿元不等，目前的付款方式对供需双方都带来不小的资金压力和风险。有时候，制造完成的设备拉到现场不能用，但买方已经付了一多半费用，而卖方在垫资生产中也付出了较大成本。”一位业内人士说。
为解决这一难题，产业联盟正在探讨对企业进行信用等级认证，企业间合作可根据信用认证情况协商出符合双方意愿的付款方式，降低供需双方的资金压力和交易风险，加快推动智能装备的研发和资源整合。
据了解，今年，产业联盟将以企业为主体，纳入高校、科研院所、人才服务机构、金融支持机构、法律支撑机构，建立“企业一站式服务平台”，作为政府与企业之间的纽带，切实帮助企业找专家、促合作、引人才、解难题、推上市，协助解决企业发展的后顾之忧，加快推进智能制造装备产业高质量发展。